怎樣讓網(wǎng)站內(nèi)容具有營銷力

內(nèi)容具有營銷力，不只泛指網(wǎng)站發(fā)布的信息，還包括網(wǎng)站的導(dǎo)航、欄目、按鈕、文字、鏈接、圖片等等，一切元素都可以有營銷力。

一、在營銷角度上，建設(shè)好內(nèi)容的三大目的：

A.利用內(nèi)容布局從外部引導(dǎo)流量到站內(nèi)

B.引導(dǎo)用戶在站內(nèi)停留，瀏覽更多內(nèi)容

C.讓用戶自動(dòng)并樂于傳播網(wǎng)站精美內(nèi)容

二、什么內(nèi)容是有營銷力的

企業(yè)網(wǎng)站不同于專業(yè)網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站，沒有必要小而全，每個(gè)企業(yè)有自己特定的產(chǎn)品或服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)設(shè)置。

1.明確要對(duì)哪類客戶說話——找準(zhǔn)目標(biāo)客戶

2.客戶聽的懂的，說給客戶——用客戶的語言

3.懂得引導(dǎo)客戶成交——網(wǎng)站的銷售流程

4.提供客戶需要的信息——及時(shí)、良好的體驗(yàn)

5.客戶想了解的，直接告訴客戶——客戶的需求

6.客戶愿得到的，直接給予客戶——提供使客戶收益的價(jià)值

7.客戶想關(guān)注的，直接抓住客戶——吸引客戶眼球

8.客戶怕遇到的，直接消除顧慮——解決客戶的抗拒點(diǎn)

三、促銷信息也很重要

許多企業(yè)網(wǎng)站涉及到的基本信息，這些內(nèi)容一經(jīng)完成，在相當(dāng)長的一個(gè)階段內(nèi)都不會(huì)有頻繁的更改，然而這些信息所體現(xiàn)的價(jià)值往往是非常有限的，合理地利用網(wǎng)站這個(gè)企業(yè)自身支配的巨大宣傳陣地，會(huì)讓事情達(dá)到事半功倍的效果。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)網(wǎng)站上的促銷信息和促銷手段還不能滿足用戶的期望，超過半數(shù)以上的被調(diào)查用戶希望能夠獲得企業(yè)網(wǎng)站提供的試用品或者優(yōu)惠券和打折信息，而提供這項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站只有19%。許多企業(yè)線下促銷進(jìn)行地如火如荼，打開企業(yè)網(wǎng)站卻沒有任何的折扣信息，甚至已經(jīng)幾個(gè)月未更新，不僅造成了資源上的浪費(fèi)，還會(huì)減少了一個(gè)有效的宣傳渠道。

四、加深訪客印象

當(dāng)推出新產(chǎn)品，或者有重大新聞價(jià)值的事件發(fā)生時(shí)，可以在網(wǎng)站首頁做重點(diǎn)介紹，首頁推薦的效果往往更好，因?yàn)榘霐?shù)以上的訪客都是通過首頁進(jìn)入網(wǎng)頁的。

五、相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)/內(nèi)容的推薦

六、將網(wǎng)站的交互性與營銷功能相結(jié)合

相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)站之所以受到受眾的歡迎，很大的原因在于它的交互性，如果不將這一特點(diǎn)與營銷功能相結(jié)合，顯然是一種巨大的浪費(fèi)。